目からウロコが・・・って思ったら、そく実行!!


by narutaro
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★★★★★ 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

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◆書名 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

著 者 ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会
出版社 誠信書房
価 格 3,465円(税込)
ISBN 4414302692
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□ビジネス分野でも、心理学を取り入れた書籍が数多く出版されています。
 本書【影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか】は、1991年の出版といささか古い印象を受けるのですが、その内容は、まったく古さを感じさせないどころか、本書以降も、本書を越える書籍はないのではないかと思わせるほどのモノです。

□その内容を語る前に、みなさん、こんな経験をしたことはありませんか?

欲しくもない英会話の教材や高価な羽根布団を買ってしまった
高いエステティックの会に入会させられていた
怪しげな宗教団体への寄付を断りきれなかった
映画が好きだと言ったらほとんど役立たないクーポンを売りつけられていた


あとから考えると「なぜ、あんなことをしてしまったのか」、なんて経験は、みんな大なり小なり持っているのではないかと思います。

□実は、そのとき、あなたが相手していたのは、この【影響力の武器】を携えた人間だったとしたら・・・。
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影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会

誠信書房
1991-09
売り上げランキング 3,099

おすすめ平均 
とてつもない武器
テクニック論ではなく、本質がつかめる本
納得

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□この【影響力の武器】を知ることで、このような武器を持つ相手に対する防御手段を持つことができるでしょう。

□ぜひ手にとってご覧ください。
 ボクたちがまんまと術中にかかってきたそのワケが解説されていますから。(T_T)

□さて、本書の構成です。
 本書は、著者ロバート・B・チャルディーニが、研究や実験、そして参与観察(スパイのようにして、研究対象の集団に潜入すること)において得た承諾誘導の実践術を、6つのカテゴリに分類し、紹介しています。

 その6つの分類とは、

返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性

 です。

 いずれも、興味深い、実験結果とその考察が語られており、じっくりと読ませる内容になっています。

□ボクも、購入していらい、何度も読み返していますが、読後はいつも恐ろしくなるんです。えっ、なぜかって?・・・。

 それはね、知ってしまうと、使いたくなってしまうから。

□さて、善良な、あなたにぜひ、オススメしたい一冊です。手に入れてみませんか?

影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか(ロバート・B・チャルディーニ(著)、誠信書房(出版)、3,465円(税込))

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by narutaro | 2004-11-22 00:01 | Book Review